¿Cómo hacer una campaña de lanzamiento de un producto?
Tabla de contenidos
Si piensas que la campaña de lanzamiento de un producto es un asunto crucial para el éxito de tu empresa, ¡estás pensando como los grandes! Hacer la diferencia frente a la competencia es realmente una cuestión de vida o muerte cuando estas a punto de realizar el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
Pero saberlo es una cosa y tener éxito en tu campaña, otra. ¡La clave está en planificar bien con antelación! Por eso hoy te explicaremos los aspectos esenciales y estrategias que debes tomar en cuenta para que tu producto se venda como pan caliente apenas salga al mercado. ¡Vamos a ello!
Los aspectos esenciales para planificar una campaña exitosa.
Antes que nada, debes tener bien caracterizado tu producto. Probablemente ya te haces una idea de que no es lo mismo vender un nuevo modelo de termo para trekking que un software de gestión del tiempo. Particularmente importante son las prestaciones que lo destacan en su nicho.
Con una excelente caracterización del producto podrás realizar una buena segmentación del público objetivo, con la finalidad de que tu campaña solo invierta recursos en el público que realmente es cliente potencial. La edad, la ubicación, la cultura y los medios en que se desenvuelve tu target es información que necesitarás recolectar.
Estas dos cuestiones previas no llevan al otro punto esencial que es el estilo comunicativo de tu campaña. Este estilo es el que le dará vida a tu producto para hacerlo brillar y bailar frente a tu público objetivo.
¿Qué estrategias aplicar para la campaña de lanzamiento de un producto?
Las estrategias que te recomendamos a continuación están pensadas para cualquier tamaño de presupuesto, por lo que no tendrás problemas en adaptarlas para conseguir los mejores resultados, sea cual sea el tamaño de tu empresa.
1. Realiza un pre lanzamiento.
Una de las mejores cosas que puedes aplicar como parte de la campaña de lanzamiento de un producto es crear una gran expectativa entre los potenciales clientes. Una buena forma de lograrlo es a través de un sorteo, una exposición, una muestra o una prueba a un grupo selecto de personas que puedan correr la voz sobre las características de tu producto.
2. Cupones de descuento
Si ofreces cupones u opciones especiales con alto porcentaje de descuento, podrás acelerar la difusión de tu producto y lograr que impacte mejor en ese segmento más duro de tu público objetivo.
3. Crea tu Landing Page
Construir una buena landing page o página de aterrizaje te permitirá dirigir todo el tráfico de la campaña de lanzamiento de un producto a un solo sitio. Además, puede ayudarte a organizar la información que ofreces a tus clientes (beneficios del producto, reseñas, etc…) de manera más eficiente y con recursos digitales especializados.
4. Utiliza las redes sociales
Resulta imprescindible en los tiempos que corren que puedas anunciar tu producto a través de las redes sociales. Puedes utilizar tus posts informativos o de anuncios para enlazar con tu landing page a través de links o swipe up en el caso de plataformas como Instagram.
5. Aplica el SEO
Ya sabes que el ecommerce está en su mejor momento y que las redes sociales y páginas dedicadas ofrecen grandes beneficios. Y aplicar las técnicas de marketing y posicionamiento digital resulta igual de valioso para sacar todo su potencial. Ofrecer información valiosa, con las palabras clave para posicionarlo en buscadores y en el estilo apropiado para tu público, no tiene precio.
6. Contrata PPC
El PPC o Pay Per Clic es un modelo publicitario nada despreciable para el lanzamiento de un nuevo producto que te permite colocar tus anuncios en sitios web o buscadores. Es posible pagar por este servicio ya sea por cantidad de clics o por publicación. Resulta muy conveniente implementarlo en páginas optimizadas para que ayuden a captar clientes nuevos.
7. Envía emails.
Un viejo recurso, pero muy poderoso aún, es el correo electrónico. Enviar ofertas, recursos, información o promociones a tus contactos o suscriptores siempre resulta práctico y eficaz, además de ser particularmente económico.
8. Prepara eventos especiales
Lon eventos especiales nos referimos a micro campañas temporales en torno a un evento o día especial como Black Friday, las navidades o el día del padre. Puedes aplicar combinaciones de las estrategias que te hemos mencionado, pero en un marco de tiempo mucho más corto y con un tema específico que le aporte novedad y variedad a tu producto.
Evalúa los resultados y modifica la estrategia
Para planificar la campaña de lanzamiento de un producto debes contemplar todos los frentes y revisar tu presupuesto para establecer como mezclar las estrategias y cuales priorizar. Pero ninguna estrategia, por buena que sea, puede ser realmente útil si no cuentas con un sistema para medir los resultados obtenidos de manera confiable y rápida.
Existen indicadores que te permiten medir los resultados y, entre ellos, el porcentaje de conversión de clientes es esencial. Lo ideal es que oscile entre el 1% y 3% al inicio, aunque si es más, ¡mucho mejor! El seguimiento y la modificación de las estrategias en base a estos resultados deben convertirse en una práctica constante si quieres asegurar un éxito sostenido. ¡Nunca lo descuides!
Por: JovanaLuna
