5 secretos para alcanzar a tu audiencia objetivo
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Encontrar a una audiencia que esté realmente interesada en tu producto o servicio te ayudará a optimizar la inversión en tus campañas publicitarias. Cuantos menos impactos reciban los usuarios que no te van a comprar, mejor.
Conseguir conocer realmente quiénes son las personas interesadas en ti llevará tiempo, como casi todo en esta vida. Es muy difícil que alcances el éxito absoluto en la primera campaña que lances, ni probablemente en la segunda. Todo se resumen en APRENDER, ANALIZAR Y DECIDIR.
A continuación, te mostramos 5 secretos para poder alcanzar a tu público objetivo:
Analiza tu cartera de clientes
Estudia en profundidad a tus clientes, trata de descubrir sus características comunes. Analiza sus características sociodemográficas, sus gustos, sus necesidades, sus intenciones de compra.
Descubre cuándo fue el momento en que ese potencial cliente decidió comprar tu producto o contratar tu servicio y por qué lo hizo.
Analiza tu competencia
Para lograr alcanzar a tu público objetivo deberás conocer muy bien a tus competidores y, para ello, tienes que hacerte varias preguntas: ¿Quiénes son? ¿Cómo es su audiencia? ¿Cómo se dirigen a su audiencia? ¿Qué necesidades satisfacen a sus clientes? ¿Qué campañas publicitarias han realizado?
Estudiar a tus competidores te ayudará a elaborar estrategias más adecuadas para poder diferenciarte y saber satisfacer las necesidades de tus clientes.
Segmenta
Busca las características únicas que tienen tus potenciales clientes. Realiza un estudio exhaustivo sobre las condiciones laborales, demográficas o económicas de la audiencia para poder enfocarte en un segmento específico que necesite tu producto o servicio.
Además, gracias al estudio previo de tus propios clientes, también podrás tomar mejores decisiones.
Realiza diferentes campañas
Elabora distintas estrategias de campañas mediante Google Ads, Redes Sociales o E-mail marketing y, por supuesto, realiza siempre test A/B en todas ellas.
Analiza qué textos, imágenes o CTAs (llamadas a la acción) funcionan mejor.
Optimiza y haz cambios también en tus landing page, cambia la estructura, los colores, los lugares de los CTAs.
Cuantas más campañas realices más aprenderás sobre cómo actúa tu audiencia.
Desarrolla nuevas estrategias
Que una estrategia obtenga resultados una vez no quiere decir que lo vaya a hacer de nuevo, no asumas que lo que funciona en un momento determinado lo va a hacer siempre.
Evalúa y analiza correctamente tus campañas y el comportamiento de la audiencia. ¿Qué ha funcionado? ¿Por qué lo ha hecho?
Almacenar y tratar los datos de campañas anteriores te ayudará a desarrollar mejor tus futuras estrategias.
