3 estrategias de venta en tu tienda online

Si te dedicas a desarrollar una tienda online, entonces tu interés primordial reside en el aumento de tus ventas, y para lograr eso solo es posible con una estrategia de ventas óptima que te permita lograr el éxito.

Una estrategia de ventas resulta indispensable para todo tipo de empresas que busquen posicionar y vender un producto o servicio. Las tiendas online no escapan de esto, el desarrollo de un plan ofrece y crea las oportunidades que un negocio necesita para crecer y mejorar sus resultados.

Pero te estarás preguntando que es una estrategia de ventas y que se necesita para generar una, a continuación te lo diremos.

Qué es la estrategia de ventas de una empresa

La estrategia de ventas de una empresa es un plan en el que se establecen las acciones y el uso de los recursos para poder lograr múltiples objetivos comerciales como la venta de productos, posicionamiento, diferenciación con la competencia, entre otros.

Al desarrollar esta estrategia comercial se utilizan mejor los recursos y las acciones están orientadas bajo un mismo objetivo. Por eso es tan importante para una empresa, ya que mejora sus rendimientos, optimizando su desarrollo.

Antes de elaborar o elegir una estrategia de ventas es necesario responder ciertas interrogantes que servirán de guía, que son las siguientes:

• ¿Qué se va a vender?
• ¿Cuál es el público al que se va a vender dicho producto?
• ¿Cómo se va a promocionar y vender los productos o servicios?

Estableciendo las respuestas a estas interrogantes desde el estudio de mercado, análisis de producto y diferentes estrategias de marketing se pueden desarrollar y elegir estrategias de ventas exitosas.

Como las que nombraremos a continuación que funcionan perfectamente para una tienda online.

Retargeting

El retargeting es una estrategia de ventas que consiste en el uso de etiquetas en las cookies del usuario para identificarlo en plataformas publicitarias de terceros. Lo que permite que puedan mostrar un contenido personalizado basado en las páginas que visitó anteriormente y su actividad.

Dado que hace un seguimiento de su actividad online, ofrece la oportunidad de mostrar anuncios de productos con más afinidad, recordar un carrito de compras abandonado o un catálogo que ya consultó, pero no concretó ninguna compra.

Es por eso que se posiciona como una excelente estrategia para atraer de nuevo y afianzar a aquellos usuarios interesados en los productos que ofreces.

Remarketing

El remarketing se basa en la utilización de la información que brinda un usuario al interactuar con una página web o tienda virtual, para generar campañas de email marketing personalizables y optimizadas.

Aunque pueda parecer muy similar al retargeting existen aspectos que permiten establecer una correcta diferencia.

En esta estrategia se utiliza la creación de listas y segmentación de un público con base en los datos recopilados de la elección de favoritos, compras antiguas, cuestionarios, suscripciones u otros aspectos que puedan diferenciar a los usuarios.

Dado su enfoque y estrategia distinta se puede aprovechar en complementación con el retargeting, lo importante es no saturar a los usuarios y ser invasivo.

Publicidad en Internet

En una tienda virtual, una estrategia de ventas que no debe faltar es la publicidad en internet. Esta usa otras páginas web, blogs, resultados de búsqueda, redes sociales y otros medios para mostrar anuncios de tus productos.

Pero las mayores ventajas que ofrece es la posibilidad de segmentación y rango de configuración para mostrar tus productos a clientes potenciales, por lo que las campañas son más eficientes.

Con el uso de las plataformas de publicidad como Google Ads y Facebook Ads se han cambiado los paradigmas y formas de atraer a clientes potenciales, por eso en la actualidad resulta esencial su implementación.